Vielleicht möchte ich nicht jeden Film herunterladen oder als DVD mit mir
herumtragen müssen. Vielleicht bezahle ich jeden Monat lieber einen
kleinen Betrag, um jederzeit und überall auf eine Filmsammlung zugreifen
zu können. Diese ist immer geordnet und wird mit den neuesten Filmen
bestückt.
Im letzten Kapitel habe ich schon angesprochen, dass der Zugang zu der
wöchentlich neu erscheinenden Folge einer Online-Serie als Abo
erhältlich sein kann. In diesem Bereich kann der Nutzer sich Playlists
oder Ausschnitte seiner Lieblingsfolgen zusammenstellen, sie mit anderen
Nutzern teilen oder auch als DVD kaufen.
Verkaufe Unmittelbarkeit
Viele Menschen besuchen teure Filmpremieren, obwohl sie den Film später
für weniger Geld oder sogar kostenlos anschauen können. Es liegt
ein wertvoller Vorteil darin, etwas im Moment der Fertigstellung zu sehen.
Als Anreiz deiner Fanliste beizutreten, bietest du dort deine Produkte und
neuen Videos früher an. Spezielle Mitglieder bekommen gegen Bezahlung
Preview Material während der Entstehung. Erst ein paar Monate später
veröffentlichst du Teile dieses Materials dann kostenlos auf deiner Website.
Der "Helvetica" Filmemacher Gary Hustwit hat während der Produktion seines
nächsten Films eine spezielle Gruppe von Freunden geschaffen, der man
für 500 Dollar beitreten konnte. Man bekam Karten für eine
inoffizielle Vorpremiere, mehrere Limited-Edition Produkte des Films und
ein "Danke schön" im Abspann.
Personalisierung als Geschäftsmodell
Die Firma JibJab hatte 2004 einen viralen Hit mit ihrem animierten Video
"This Land". Mittlerweile verkaufen sie animierte eCards, kurze
Flash-Animationen, in denen jeder Nutzer seinen eigenen Kopf auf den
Körper des Helden setzen kann und so ein Teil des Films wird.
Vielleicht wünscht sich auch ein Fan eine ganz spezielle Schnittversion
deines Films, einen Geburtstagsgruß am Ende oder ein besonderes
DVD-Cover.
Was ist ein Affiliate Netzwerk?
Ein Affiliate ist jemand, der dein Produkt verkauft und dafür einen
Teil des Gewinns erhält. Im Grunde bekommt jeder Affiliate von dir
einen speziellen Link, über den er Besucher zu deiner Trailerseite
oder zu deinem Shop schicken kann. So verfolgst du, durch welchen Link
wie viele Verkäufe entstehen.
Während du deine Filme im Internet verteilst, bist du Partnerschaften
mit Websites eingegangen, die dir viel Traffic bescheren oder in deiner
Nische populär sind. Du kennst das Publikum und die Betreiber.
Willst du deine Verkaufszahlen wirklich steigern, biete den Inhabern
für jede deiner DVDs, die sie verkaufen, die Hälfte des Gewinns
an. Verkaufst du digitale Produkte, PDFs, Video Downloads und ähnliches,
gib ihnen drei Viertel des Verkaufspreises oder sogar den gesamten Gewinn!
Du kannst ebenfalls spezielle Boni bereitstellen, so dass der Anreiz
für die Besucher der Seite noch höher ist zu kaufen. Stell
deiner Fanliste dein Affiliate Programm vor und erkläre es auf
deiner Website. Je mehr Menschen du findest, die deine Produkte
enthusiastisch an ihr Publikum verkaufen - einerseits weil sie es
mögen, andererseits da sie finanziell vom Verkauf profitieren - desto
eher kannst du vom Verkauf leben und desto sichtbarer wirst du als Filmemacher.
Es gibt einige PHP Scripte, mit denen du ein Affiliate Programm verwalten
kannst. Die kostenlosen unterscheiden sich oft in der Funktionalität
von den kostenpflichtigen Scripten. Hier lohnt sich eine Recherche.
Für deinen Wordpress Blog gibt es Affiliate Plugins. Kostenpflichtige
Services wie CommissionJunction und Clickbank verwalten für einen
monatlichen Betrag dein Programm für dich.
