Nachdem das letzte Kapitel von dem Prozess des Verkaufens handelt, möchte
ich in diesem Kapitel näher auf Wege eingehen, die Produktpalette zu
vergrößern. Ich möchte weitere Geschäftsmodelle - neben dem Standard
"Kauf-Gegen-Geld" - vorstellen und Beispiele von Künstlern zeigen, die
ihre Projekte durch Fans vorfinanzieren.
Fan-basierte Projektfinanzierung
Der Buchautor Lawrence Watt-Evans veröffentlicht ein neues Kapitel
seines aktuellen Buches immer dann auf seiner Website, wenn ein bestimmter
Betrag an Spenden gesammelt ist. Die Spender bekommen die Kapitel per Email
vor der Veröffentlichung auf der Website zugeschickt. Nachdem er so
den ersten Entwurf des Romans fertig gestellt hat, überarbeitet und
verfeinert er das Buch, bevor er einen Vertrieb sucht und es in Druck gibt.
Fans, die über 25 Dollar gespendet haben, bekommen eine Ausgabe des
gedruckten Buches zugeschickt.
Die Sängerin Jill Sobule hat sich über Jahre eine respektable
Gefolgschaft aufgebaut und lebt gut von ihren Fans. Für die Finanzierung
der Studioaufnahmen ihres Albums "California Years" hat sie von ihnen über
85.000 Dollar gesammelt. Sie schuf verschiedene Ebenen, auf denen man sie
unterstützen konnte. Für eine 10 Dollar Spende bekam man einen
digitalen Download, als das Album fertig war. Für 200 Dollar konnte
man alle Shows im Jahr 2008 besuchen, bekam ein Vorabexemplar der CD und
ein T-Shirt mit dem Aufdruck "Junior Executive Producer" der CD. Für
5000 Dollar sang sie ein Konzert im Haus des Spenders. Ein Fan
unterstützte sie auf dem höchsten Level: 10.000 Dollar. Er
durfte nach einer Trainingsstunde einen Gesangspart auf dem Album
übernehmen. Das beliebteste Level war jedoch 50 Dollar.
Fans wollen ihren Idolen ein Zeichen ihrer Wertschätzung geben.
Mit dem Kauf eines Werkes geht man eine Beziehung mit dem Künstler
ein. Als Fan kann man ihn so unmittelbar in seiner Arbeit unterstützen.
Wenn das Geld direkt an den Künstler geht, der Zahlungsvorgang
unkompliziert und der Preis angemessen ist, bezahlen die Fans gerne.
Biete unterschiedliche Versionen fertiger Produkte an
Der Dokumentarfilm "Helvetica" beschäftigt sich mit der Geschichte
einer der meist genutzten Schriftarten der Welt. Auf der Website des Films
ist eine normale DVD ($ 20) erhältlich, eine Blue-Ray DVD ($ 26) und
eine Limited-Edition Blue-Ray mit speziellem Design und Autogramm vom Regisseur
($ 125). Außerdem gibt es ein $ 20 Poster des Films, mehrere Special-Edition
Prints, ein T-Shirt und eine Tragetasche. Man kann den Film auf iTunes
leihen oder kaufen.
Der unabhängige Animationsfilmemacher Don Hertzfeld hat ein ähnlich
umfangreiches Angebot auf seiner Website. Neben DVDs ($ 12 - $ 24),
Kunstdrucken ($ 50) und T-Shirts ($ 22 - $ 29) bietet er beliebte Produkte
zu reduziertem Preis als Bundles an. Bürger der USA bezahlen über
$ 50 Dollar keine Versandkosten und es gibt immer wieder Rabattcodes.
Weiterhin werden ähnliche Artikel angeboten, nachdem man ein Produkt
in seinen Warenkorb gelegt hat. Diesen so genannten Upsale findet man in
vielen Shops. Kunden, die schon ein Produkt kaufen, entscheiden sich
leichter noch weitere Artikel mitzunehmen.
Die Filmemacherin Tiffany Shlain bietet ihren Kurzfilm "The Tribe"
zusätzlich zu der normalen DVD als 299-Dollar-Version für den
Schulunterricht an. Diese beinhaltet mehrere DVDs des Films, ein 50-seitiges
Lehrbuch und Karten, die eine Diskussion anregen sollen.
Eine Vielfalt an Produkten bietet den Fans unterschiedliche Ebenen, auf
denen sie dich unterstützen können. Darüber hinaus erhöht
sich der durchschnittliche Betrag, den Besucher in deinem Shop ausgeben.
