Wie läuft der Pre-Sell bei einer Markteinführung zeitlich ab?
Du schreibst in den letzten ein bis zwei Wochen vor der Veröffentlichung
eine Reihe Emails an deine Liste. Während die Leute deinen Film näher
kennen lernen, ist es wichtig Feedback zu sammeln. So kannst du herausfinden,
ob es Bedenken gibt. In einer Mail stellst du Inhalte vor und rufst dazu auf,
Kommentare zu hinterlassen. In einer späteren Email gehst du auf die
Kommentare ein und zerstreust eventuelle Einwände.
Die Anzahl der Pre-Sell Emails bleibt dir überlassen, vielleicht sind
es zwei, vielleicht auch zehn. In der Mitte des Pre-Sells erwähnst
du das erste Mal, dass es bald eine DVD gibt. Gegen Ende stellst du das
Angebot dann detaillierter vor, mit Preis, Inhalten und speziellen Boni.
Du bittest wieder um Feedback und kümmerst dich darum, eventuelle
Bedenken ins Positive zu verwandeln.
Es ist wichtig, während dieses Prozesses die fünf Kauf
entscheidenden Faktoren zu nutzen. Anfangs legst du Wert auf die ersten
drei Faktoren: Soziale Bewährtheit, Beweis und Gegenseitigkeit. Kurz
vor Ende des Pre-Sells gehst du auf die Umkehrung des Risikos ein und
hebst die Dringlichkeit hervor. Wenn alle Bedenken beseitigt sind, du
den Menschen dein Produkt näher gebracht und Vertrauen gewonnen
hast, ist es Zeit für einen klaren Aufruf zum Kauf!
Nach der Veröffentlichung
Bedanke dich in den ersten Tagen nach der Veröffentlichung für
die Emails und Kommentare. Erinnere die Leute bei der Gelegenheit daran,
was passieren wird, wenn sie nicht jetzt noch zugreifen. Bestimmte Boni
sind nur noch bis morgen erhältlich, der Preis steigt oder das Produkt
wird vom Markt genommen. Verbinde dies mit einem klaren Aufruf jetzt zu
kaufen, bevor es zu spät ist.
Gestaltest du die Markteinführung richtig, erhöhst du die
Sichtbarkeit deines Produktes um ein Vielfaches und stellst den potentiellen
Käufern dein Werk in all seinen spannenden Facetten dar. Du lernst
ihre Bedenken kennen und weißt, was sie sich von deinem Film wünschen.
Du zerstreust jegliche Zweifel und stellst am Ende ein limitiert
erhältliches Produkt mit einigen Boni vor.
Deine ganze Website ist im Grunde ein Pre-Sell. Du musst nicht unbedingt
so viel Aufsehen um die Markteinführung machen. Deine Chancen etwas
zu verkaufen erhöhen sich jedoch, wenn du es schaffst vorher eine
positive Erwartungshaltung aufzubauen. Ein Ziel dieses Prozesses ist es,
dich und dein Werk den Menschen näher zu bringen. Gestaltest du den
Pre-Sell auf humorvolle und persönliche Weise, wird dir dies gelingen.
Normalbetrieb
Nach der Veröffentlichung kannst du die DVD direkt auf deiner Website
verkaufen. Die Mindestanforderungen sind ein Bild der DVD an prominenter
Stelle - zum Beispiel über der Navigationsleiste - mit einem Hinweis,
dass sie neu im Shop erhältlich ist. Dein Shop sollte einen spannenden
Trailer neben dem "Jetzt Kaufen" Button zeigen. Du solltest Boni, Extras
und andere Inhalte der DVD erwähnen, Preise und Erfolge und ein paar
Reviews zeigen. Gleichzeitig kannst du dein Pre-Sell-Material entweder
als Blog-Posts bereitstellen oder weiterhin im Austausch gegen die Email-Adresse anbieten.
Es gibt die Möglichkeit mit Aweber.com einen Autoresponder einzurichten.
Trägt jemand seine Adresse in das Email-Feld deiner Trailerseite ein,
bekommt er in bestimmten Abständen automatisch Emails mit deinen Pre-
Sell-Inhalten geschickt. Unterstützt dein Webserver sogenannte
"Cron-Jobs", kannst du dir selbst einen Autoresponder einrichten. Du musst nur Traffic zu deiner Trailerseite schicken, deine automatische
Verkaufs-maschine kümmert sich um den Rest. Mit Google Analytics
vergleichst du die Effektivität verschiedener Layouts der Trailerseite.
Oft sind kleine strukturelle Veränderungen die Ursache für einen
großen Anstieg der Abonnenten.
