Es gibt keine Formel, wie viel ein Film zu kosten hat. Sei dir deiner
natürlichen Tendenz bewusst, den Preis zu niedrig anzusetzen! Ist
dein Angebot zu günstig, verliert dein Werk an Wert in den Augen
eines potentiellen Käufers. Ist der Preis zu hoch, überlegt
ein Kunde lange ob er zugreifen soll oder nicht. Experimentieren ist
der einzige Weg den richtigen Preis herauszufinden.
Veröffentliche dein Produkt
Dein Film ist fertig, die DVD gebrannt und du willst sie verkaufen. Du
könntest ein Bild auf deine Website stellen und hoffen, dass jemand
die unglaubliche Qualität deines Films erkennt und den "Jetzt Kaufen"
Button anklickt. Geschickter ist es jedoch, die Veröffentlichung wie
den Spannungsbogen eines Films zu gestalten, auf dessen Höhepunkt
die DVD zu kaufen ist.
Was ist ein Pre-Sell?
Eine Vorverkauf-Strategie kann auf jahrelange Kontakte mit deinen Fans
aufbauen oder auf deinem Ruf als Experte in einem bestimmten Gebiet. Sie
schafft Vertrauen, beseitigt alle eventuell auftretenden Zweifel und
bringt den zukünftigen Kunden in einen Gemütszustand, in dem
er bereit ist zu kaufen, wenn du ihn dazu aufrufst.
Du willst deinen Film indirekt verkaufen, zum Beispiel durch ein Making-Of,
in dem du den Film langsam enthüllst, von der ersten Skizze über
die Animation bis zu einem fertigen Filmausschnitt. Du kannst die Geschichte
hinter dem Film erzählen, warum du ihn gemacht hast. Oder du fertigst
eine Reihe Tutorials an, in denen du Schritt für Schritt spannende
Techniken deines Films erklärst. Konzentriere dich darauf wertvolle
Inhalte bereitzustellen. Wirkt der Pre-Sell zu sehr wie ein Sales-Pitch,
wirst du das Vertrauen der Leute einbüßen.
Den Pre-Sell kannst du für alle Besucher auf deiner Website
veranstalten und sie aufrufen per "RSS Feed" Updates zu erhalten. Oder du
veröffentlichst deinen Film zunächst nur für deine Fanliste.
Die Trailerseite
Es ist wichtig festzuhalten, dass du einerseits deine Fanliste sammelst,
um etwas verkaufen zu können. Gleichzeitig verkaufst du deine Produkte
aber auch, um die Liste zu vergrößern! Zu diesem Zweck kannst
du für dein neues Produkt eine Trailerseite bauen, die nur darauf
ausgelegt ist, dass interessierte Besucher ihre Email dort eintragen.
Fertige einen spannenden Trailer oder Ausschnitt deines Films an und stell
ihn auf diese Seite. Füge ein Email-Feld ein und beschreibe kurz und
prägnant, was die Abonnenten bekommen oder was sie lernen können,
wenn sie ihre Adresse eintragen.
Erzähle in ein paar Nebensätzen von der erfolgreichen Festivalkarriere
des Films (Preise etc.) oder wichtigen Medienauftritten. Mach in einem
Satz klar, dass du die Privatsphäre der Abonnenten respektierst,
die Email-Adresse für dich behältst und sie sich jederzeit
abmelden können. Vielleicht ist das Angebot auch zeitlich limitiert.
Such mit dem Adwords Keyword-Tool nach Keywords für deine Trailerseite.
Vielleicht findest du geeignete Wortfolgen, die "buy" oder "kaufen" enthalten.
Damit weißt du, dass die Suchenden etwas kaufen möchten. Jetzt
verteilst du den Link zu dieser Seite in relevanten Foren. Beschreibe die
Handlung deines neuen Filmes kurz und spannend. Teile den Leuten mit,
dass du einen Trailer gemacht hast und dich über ihr Feedback freuen
würdest. Diese Prozedur wird dir keine unmengen an Besuchern bescheren,
aber ein sehr zielgerichtetes Publikum.
Du kannst ebenfalls eine Anzeige mit Google Adwords schalten, um mehr
Traffic zu deinem Trailer zu bekommen. Des Weiteren schickst du Preview-DVDs
und eventuell auch exklusives Material an befreundete Blogger, mit der
Bitte um eine Rezension und einen Link zum Trailer.
