Inzwischen hast du deinen Ideen eine Heimat im Internet gegeben. Du
erweiterst deine Website regelmäßig und hast dir eine kleine
Liste mit Leuten aufgebaut, die deine Werke zu schätzen wissen. Eine
gute Beziehung zu deinen Fans ist die beste Grundlage für den
Verkauf deiner Produkte.
Aber wie verkauft man eigentlich ein Produkt? Genügt es, Trailer
und Ausschnitte des Films zu zeigen oder gibt es noch andere Faktoren,
die eine Kaufentscheidung beeinflussen?
Faktor 1: Soziale Bewährtheit
Zeige potentiellen Käufern, dass andere Leute dir vertrauen und von
dir profitiert haben. Kommentare auf deiner Website beweisen, dass du
die aktive Aufmerksamkeit von Leuten hast. Kritiken, Ratings, Festival-
teilnahmen, Preise und Berichte in den Medien beeinflussen die Kaufent-
scheidung ebenfalls.
Faktor 2: Beweis und Probe
Eine Probe funktioniert ähnlich wie soziale Bewährtheit. Hier
stellst du deine fachliche Kompetenz durch Trailer, Filmausschnitte und
vorige Filme unter Beweis.
Faktor 3: Gegenseitigkeit
Gegenseitigkeit ist eine simple Idee, die auf einer tollen menschlichen
Eigenschaft beruht. Wenn du Anderen etwas Gutes tust, tendieren sie dazu
auch etwas für dich tun zu wollen. Stellst du wertvolle Inhalte
kostenlos zur Verfügung, liegt es in der menschlichen Natur diesen
Gefallen erwidern zu wollen.
Faktor 4: Umkehrung des Risikos
Ein Kunde möchte wissen, dass der Einkauf bei dir keinerlei Risiken
birgt. Der beste Weg dies sicherzustellen, ist die gute alte
Geld-Zurück-Garantie. Es geht hier nicht nur darum, dass die Leute
sich wohl fühlen, weil sie ihr Geld zurück bekommen können.
Vielmehr sind sie überzeugt ein gutes Produkt zu kaufen. Eine
Geld-Zurück-Garantie zeigt, dass du der Qualität deines Produktes
vertraust.
Faktor 5: Dringlichkeit
Dies kann ein zeitlich limitierter Discount sein, ein zeitlich begrenzt
erhältlicher Bonus oder eine limitierte Anzahl von Kopien. Hat der
Käufer nur wenig Zeit einen Vorteil zu beanspruchen, wird er eher
jetzt als später kaufen. Die meisten Menschen, die sich entscheiden
später zu kaufen, werden nie zugreifen.
Dank der vielen Räumungsverkäufe von Läden, die niemals
schließen und der zeitlich limitierten Angebote, die niemals enden,
sind die Leute sehr kritisch gegenüber einem Dringlichkeitsspiel,
dass durch keinen glaubhaften Grund untermauert ist.
Gründe sind ein begrenzter Lagervorrat oder eine besonders wertvolle,
limitierte Auflage. Du kannst einen Bonus für schnelles Handeln geben
oder den typischen Feiertagsrabatt. Begrenzte Ressourcen sind ein weiterer
Faktor. Gibst du Unterricht in deinem Fachgebiet, ist dieser durch die
Anzahl der Stunden eines Tages begrenzt. Ereignisse aus deinem Leben
können ein Anlass sein. Vielleicht möchtest du einen neuen Film
finanzieren, eine Festivaltour machen oder auf Weltreise gehen. Mach eine
zeitlich limitierte Aktion und teile den Leuten mit, warum du den Discount
anbietest.
